课程时间：2013年06月17-19日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：3880元/人

课程背景

随着采购组织的集中化管理，是否现有的采购人员不再能符合新的要求？似乎分散采购也有它的优点。到底我们公司的采购组织结构如何设计才合理？到底我的采购人员需要何种能力的培养和储备才合理？当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？

采购流程＝ＥＲＰ系统吗？

通过传统采购管理问题、误区和新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例”和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中，让您带着期望而来，带着完整系统的采购知识而归，相信您必有意想不到的收获！

课程目标

    了解新形势下采购管理的趋势；

    理解采购系统设计原则与方法，分析其影响因素；

    理解采购战略，定位不同阶段的供应商关系管理策略；

    掌握供应商选择与评估的原则、程序与方法；

    学会制订采购系统发展评估战略。

课程对象

采购主管，采购经理；物料、供应部门主管；采购与供应从业人员等。

课程大纲

一、采购在企业中的作用（采购组织与激励模式设计）及其变革      

• 供应链的变革——7大趋势
• 供应链管理理念下的新型采购管理
• 4种组织结构
• 集中采购和分散采购的优点及弊端分析—各种企业的集中和分散采购管理模式介绍
• 采购功能的变化——由“推动式”转向“拉动式”
• 采购组织形式的变化——集权和分权
• 新型采购管理对采购人员的技能要求
• 组建采购部门的要点
• 采购与内部的关系—内部客户的关系维护
• 采购与外部的关系——供应市场的引导者
• 采购金额的变化对利润的影响
• 传统采购管理的4大误区
• 国外公司采购与供应商管理现状
• 先进4大采购战略

二、采购系统设计——系统管理和非系统管理   

• 采购流程设计的六个影响因素
• 采购流程中的五大瓶颈问题——外资企业在中国复制流程的瓶颈问题
• ERP系统介绍（企业资源计划）
• 与采购相关的各功能模块介绍
• 功能模块的缺失讨论
• ERP系统在中国频频失败的八大原因分析
• 电子采购的优缺点
• 如何制定符合ERP系统的采购流程
• 采购非系统管理的流程控制
• 合同管理的五大误区
• 案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍

三、产品及市场分析（内部产品开发与采购系统设计）   

• 产品
• 产品与成本
• 产品的生命与各阶段的控制
• 产品价值分析
• 零件标准化工作的开展与采购
• 加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高——报废物料的控制程序至关重要

四、采购的市场开发和采购战略制定  采购的分类

• 采购市场开发的策略
• 采购市场开发的九大步骤
• 不利因素分析
• 内部限制
• 外部限制
• 形势判断
• 采购战略制定要点
• 选择一个合适的采购战略和实施方法
• 低成本采购∕本土化采购∕ESI∕电子采购战略制定考虑要点和实施切记∕切忌

五、采购成本分析系统  成本的类型

• 供应商成本构成分析
• 成本的持续改善规划和实施
• 项目管理手段在成本改善中的应用
• 供应商的选择与评估系统
• 供应商管理的4种方法
• 评估的目的和范围
• 注重供应商的匹配度的评估方法介绍
• 如何选择对自己公司更适合的供应商选择/评估方法

六、采购和供应链绩效评估  采购绩效的衡量

• 采购绩效指标KPI
• 马斯洛的需要理论应用
• 工厂采购
• 上游采购
• 配套采购
• 记分办法BSC
• 考核程序
• 考核结果应用

七、采购系统的整合 供应商开发阶段

• 供应商选择阶段
• 供应商价格分析阶段
• 供应商绩效评估阶段
• 采购系统常忽略的流程探讨
• 采购系统与内部相关流程的对接
• 采购系统与上下游的对接
• 案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

讲师介绍

朱老师  采购经理

曾在几家的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国物流认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

经验：在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验，朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究。在此基础上，整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。

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