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采购谈判目的

通过沟通，了解谈判双方的要求和分歧原因，寻找解决双方矛盾的途径达到双的结果。

【开课时间】  2天

【课程简介】

　　　谈判是一门科学，-是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能。在企业日益追求成本的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。

　　　拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本-，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

【内容结构】

部分：采购谈判

第二部分：供应商选择与管理

【课程内容】

部分：谈判

谈判的定义及概述

采购谈判程序

★ 概述

  ◇ 询盘

     √案例

★ 发盘

  ◇ 实盘

  ◇ 虚盘

★ 还盘

★ 接受

★ 签订合同

采购谈判的组织实施

★ 准备阶段

  ◇ 致胜先机—信息

  ◇ 预案模拟

★ 正式谈判阶段

★ 签订合同

采购谈判的策略与技巧

★ 谈判的策略

★ 谈判的技巧

  ◇ 答复技巧

  ◇ 说服技巧

  ◇ 让步策略

★ 谈判准备事项清单

★ 谈判准备事项举例

★ 谈判不同阶段的不同问题

★ 案例

其他应注意的问题

★ 商务交往中其他应注意的问题

★ 采购诈骗的标志和迹象

第二部分：供应商开发与管理

供应商管理

◆ 进行供应商管理的原因

◆ 供应商管理的基本环节

供应关系

◆ 分类

★ 按阶段

  ◇ 初步供应商调查

  ◇ 资源市场调查

  ◇ 深入供应商调查

★ 原则

★ 调查内容

供应商开发与评估

◆ 供应商开发步骤

  ★ 产品分类

  ★ 产品ABC分类—2/8法则

◆ 供应商考核指标体系

◆ 供应商考核评估程序

◆ 评价内容

◆ 有关外源选择的其他考虑

供应商选择

◆ 考核选择

◆ 招标选择

◆ 供应商选择考虑因素

  ★ 供应商使用、激励和控制

  ★ 双

供应商后续管理

苏州市工业园区星海街188号恒宇广场715室

以上是小编为您整理的苏州博远教育内容介绍，如需了解其他的-采购师、CPM、CPSM、PMP、CPIM、采购公开课、采购与供应链等相关信息，您可以点击在线客服，或者拨打页面上的联系电话，也可以在线留言，我们课程顾问会尽快联系您，为您定制专属课程，开始您的学习之旅。