苏州营销战略升级与模式创新
苏州营销培训更多了解电话咨询或在线客服。卓一企管为国内各类企业提供现代企业管理培训、厂内厂外专题训练、客户服务整体改善及管理咨询服务。
课程大纲
主 题 | 要 点 | 案 例 |
较好讲 营销的本质
| 1. 由满足需求到创造价值 2. 顾客价值 3. 如何创造顾客价值 4. 创造顾客 5. 吸引和留住顾客 | 案例分析 |
第二讲 营销与企业战略 | 1. 错误的营销观念 2. 新的营销观念 3. 关于企业战略 4. 企业战略的核心竞争能力 5. 营销与企业战略的关系 6. 如何制定营销战略与营销计划 | 案例讲解
|
第三讲 洞察目标顾客 的能力 | 1. 谁应该是企业的目标顾客 2. 如何洞察企业的目标顾客 3. 顾客链与消费链 4. 建立洞察顾客的运营机制 5. 目标顾客群的划分方式 6. 发现新市场的意识 | 讲师讲解 |
第四讲 构建利模式 | 1. 你的企业是否处于价值链的高利润环节 2. 你的企业在销售“价格”还是“价值” 3. 你的企业在销售“产品”还是“服务” 4. 你企业的利“多渠道”还是“单一渠道” 5. 产品的组合之道 | 讲师讲解 |
第五讲 品牌管理 | 1. 中国企业的品牌弊病 2. 品牌需要核心价值 3. 品牌定位与品牌个性 4. 品牌故事塑造 5. 品牌如何形象 6. 品牌的原则 | 案例分析 |
第六讲 营销模式创新 之产品创新 | 1. 产品功能，拓展新市场 2. 增加产品功能，延展新市场 3. 减少产品功能，发现新市场 4. 嫁接产品功能，创造新市场 5. 由卖产品到卖服务 6. 由卖产品到卖解决方案 | 案例分析
数据挖掘案例 |
第七讲 营销模式创新 之服务创新 | 1. 整合服务，创造顾客价值 2. 服务，增加顾客价值 3. 删减服务，升级顾客价值 4. 由免费服务变为收费服务 5. 服务的较高境界——体验与感动 6. 服务创新是一个整体系统 | 讲师讲解 |
第八讲 营销模式创新 之渠道创新 | 1. 创新渠道，无限扩张 2. 搭借渠道，低成本扩张 3. 转移渠道，开拓新空间 4. 整合渠道，相互借力 5. 的渠道模式分析 | 案例分析 |
讲师介绍——文老师
资历背景：
• 华师经纪研究员
• 清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师；
• 直销界系统管理、万人团队；
• 上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王”；
“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾；
20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其丰富的和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！
曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训总经理、香港胜任素质研究院运营总监；广东省企业家联合会企业家培训、梅州市企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问；《西子财富》杂志主编；
主讲课程：
《企业在商业模式创新》、《中高层管理者管理技能内训》、《员工职业化素养和能力》、《人士七个习惯》、《倍增业绩的利器——管理者团队凝聚力训练》、《倍增业绩的利器——会议营销和招商会》、《倍增业绩的利器——销售技能》、《倍增业绩的利器——电话销售技巧》、《倍增业绩的利器——顾客忠诚度的服务营销》等。
服务客户：
中国移动、中国联通、中国邮政、中国农行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、广东BPW（德国）车轴、珠光房地产、雷士照明、泰鸿科技、索菲特大酒店、格林豪泰连锁酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康产业、广东强华电机、广东天农食品、广州欧意婚纱摄影、纯色影城、天御龙休闲会所、新飞腾服饰、阳光手机、港雄美容、流行前线美发、长盛音像等等…
简介
卓一企管注册于中国苏州市，是一家在中国地区向组织和个人提供培训和咨询服务的专业。 我们专注于帮助组织和个人发展获得所需的知识、技能、行为。
2002年成立以来，公司努力整合社会人力资源，集合了一批具有良好教育背景并且经验丰富的顾问师、培训讲师，同时积极开展与国内咨询、培训、高校合作，建立了战略合作伙伴关系，希望运用我们广阔的网络﹑丰厚的资源和的经验， 为创新和差异化管理提供整体解决方案。希望让更多的人掌握管理方法，达到生产力的目的。
卓一已成长为长三角地区的企业培训、管理咨询供应商。
我们通过丰富、完善的培训产品和超越客户期待的服务，为组织和个人创造价值。每年，我们都会推出针对组织和个人较新发展需要的培训课程。任何需要掌握较新、较具价值的商业知识或技能的组织和个人都可以通过参加我们的公开课程或者度身定制符合企业特殊需要的内部培训，来获得持久的竞争力。 同时，我们还通过举办论坛，组织学员活动等方式，帮助组织和个人享受学习，享受生活。
我们的培训及咨询系统而完善，其主题涵盖战略、管理、个人发展、营销、生产、人力资源管理、质量、采购、财务、行政等领域。
苏州工业园区星桂街33号凤凰大厦3008室（卓一培训中心）
