战略采购管理及议价技巧培训大纲
| 授课机构 | 协信企管（SINCERE)培训中心 |
| 上课地点 | 苏州工业园区嘉瑞巷8号乐嘉大厦1幢1312室|详细地图 |
| 成交/评价 | 5.0分 |
| 联系电话 | 0512-66555771 |
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课程详情
战略采购管理及议价技巧培训大纲
培训背景：
随着材料成本的不断，以及需求市场对交期的不断，生产性企业必须不断地将企业管理的重心转移到物流系统控制上来，物流系统控制将成为一个企业的大脑和神精系统，其包括：生产计划控制、物料控制、库存管理和采购管理四大部分。企业发展到一定阶段其生产和品质相对稳定的情况下，企业只能从物流系统控制中降低成本、提率、满足需求市场的不断变化，随企业管理的发展物流系统控制必然成为企业管理的中心，甚至成为企业生存的决定要因。
培训大纲
l 企业所面临的生存压力
l 供应商与企业关系转变
一、 供应链
1． APICS美国生产与库存管理协会
2． 供给链（supply chain）原理
Ø WORKSHOP过量库存与成本
Ø 生产企业物流控制的原因：
Ø 生产企业物流控制的目的：
3． MRP II及相关技术简述
4． 企业成本
二、 MRP与采购计划量的控制
1． 计划与控制是企业管理的首要职能
2． 物料的管理
3． 物料的管理特性
4． 现代生产企业物流控制组织架构
5． 物料清单（BOM）
Ø 树枝状BOM（Bill Of Material）
Ø 单位用量、标准成本、差异用量物料清单BOM
Ø 可用库存量
Ø 采购计划制定计算练习WORKSHOP
6． 采购计划
Ø MRP处理问题和所需信息
Ø 计划投入量与损耗率
Ø PR转成PO与“呆滞料”的产生
Ø 计划模式I与计划模式II
三、 采购控制
1. 采购的定义
2. 采购管理的核心业务与5R
3. 采购的重要性
4. 采购目标
5. 采购组织与制度
6. 采购策略
Ø 策略联盟
Ø 卫星策略与供应链
Ø 控股、参股、派驻人员
Ø 、均势、劣势下的相应策略
l 采购策略图
7. 采购方式
8. 定货法
9. QCD管理
Ø 价格管理
l 成本分析表
l 工艺成本分析
l 材料成本分析
Ø 质量管理
l QC工程表
l QPN管理
Ø 交货管理
l 物料跟催报表
l 3（5、7）日报表
10. 传统采购与JIT适时采购活动之比较
Ø L/T前置期
Ø 计划I与计划II
11. 采购考核三大指标
四、 的沟通
训练：说图
1. 沟通原理
2. 沟通的三原则
3. 有效沟通技巧
4. 到底与供应商谈什么？
5. 供应商的忠诚度
五、 议价技巧
1. 势
Ø 买方：狠
Ø 买卖双方均势：等
Ø 买方劣：忍
2. 比价采购
3. 产品生命周期
4. 产量、成本与销售价格
Ø 采购批量与价格
Ø 采购量与折扣率
5. 成本价格指数变化与采购价格
6. 价格修正法
7. 议价
六、 谈判技巧
WORKSHOP采购与销售
1. 谈判流程
2. 心态调整
Ø 压力
Ø 心态调整技巧
3. 谈判中的角色：谈判就是心理对抗
l 鹰
l 狮子
l 羊
4. 开局过招
Ø 招
Ø WORKSHOP鹰、羊、驴
Ø 第二招
Ø 第三招
Ø 第四招
5. 中期策略
Ø 策略一
Ø 策略二
Ø 策略二
Ø 冲突处理策略
Ø 如何让步
Ø 说服技巧
Ø 说
Ø 听
Ø 问
Ø 谈判细节
6. 后期策略
Ø 黑白脸
Ø 反悔陷井
Ø 临门一脚
Ø 签合约
Ø 框架
咨询热线：
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