•采购是一个“赚钱”的部门！ 3 的采购额下降可以增加利润 3 ，在中国长城计算机公司 2 采购额的下降可 以利润 3.7 ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力；

•两天您就能学会 ERP 采购流程 !

•两天您能演练降价谈判的十六招 !!

•两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!!

•两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!!

•采购人员的角色定位与认知

•透过价格分析，降低采购物料成本、公司市场竞争力

•选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压

•采购周转率及资金使用效率，规范采购流程

•搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致质量、降低成本

•展开采购目标管理和绩效评估

1 、采购发展新趋势

•  新零成本采购理念
•  精益采购（ JIT 采购）— JIT 三 A 政策六措施
•  供应商管理库存（ VMI ）实施七对策

2 、采购团队战略管理和系统

•  采购战略五大核心内容
•  如何制定采购战略—九大方面
•  先进采购系统与模式
•  采购组织与采购流程设计

3 、透过采购策略降低成本

•  采购物料成本演算启示
•  影响采购成本的主要因素—九类采购成本
•  连手策略伙伴供货商降低成本五途径
•  采购策略—压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
•  跨部门降低采购成本十五种途径
•  某公司利用申请替代品降低成本范例

4 、降低成本之采购价格管理工程

•  案例：采购成本模型建立
•  填穴—影响采购价格的十九条因素
•  如何获得供货商“可能底价”的经验
•  降低采购价格管制十一种工具
•  降低材料采购单价十二方式
•  采购价格因应涨价 / 采购 / 紧急采购之道
•  如何让供应商承担：原材料的涨价／供货涨价／定单不稳定
低于小定单量涨价
•  节约采购作业时间四方面对策略
•  某科技有限公司采购价格下降分析图

第二部分：采购成本结构与采购成本分析

1 、询价 / 比价 / 议价 / 招标

•  适价必遵四法则
•  询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容
•  某公司采购招标流程案例分析
•  某公司采购招标文件实录分析
•  ERP 价格分析流程 ( 明细功能 )
•  询价前准备十项细节要求
•  某制品有限公司询价 / 报价单实例分析

2 、成本结构与采购相关的财务成本分析

•  直接物料 / 直接劳动力的采购成本分析
•  采购过程中的间接成本分析
•  供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／经验法
•  运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价
•  采购成本分解—全成本核算／变动成本核算
•  估价比较法七步骤—某公司估价表格实例
•  四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式
•  某公司收购原料比质比价台帐分析案例
•  某公司利用电脑控制单价 / 比价功能系统

第三部分：供应商管理战略及开发 / 选择 / 评 估―降低成本流程

1. 供应商管理战略

•  供应商管理战略五大核心内容
•  供应商战略制定四大过程
•  供应商战略政策细分和改善方向
•  改善供应商良好合作关系八大措施

2. 供应商来源开发 / 选择 / 评估 / 考核 / 辅导―采购流程

•  选择评估系统及供货商考核流程
•  某公司供应商来源开发选择 / 评估 / 考核流程
•  汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
•  对供应商实施有效绩效日常管理三大措施  
•  佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
•  供应商总体评分与选择
•  东莞某公司供应商周期性评审报告
•  供应商持续开发与管理十四条措施
•  供应链关系管理与建立双合作七大策略