降低采购成本与供应商谈判技巧培训

课程大纲：
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲  采购管理的演变与发展
※案例 采购成本的构成分析
一、供方产品的价格与成本
1.供方产品价格分析
供方产品价格常用的定价方法
2.供方产品的成本分析：
什么是采购的总购置成本？
什么是采购的总拥有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削减？
5.“价格避免”与“成本避免”的区别
6.案例分析
二、采购管理的演变与发展
1.采购成本降低的第一步
2.学员问题现场咨询
3.供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判
※采购成本控制的重要一步
※一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一、谈判的步骤
1.二步法随时间时机变化而交替进行
2.采购谈判的8项谋略
二、询价与议价技巧
1.供应商产品定价主要方法与采购成本计算
2.对供应商成本分析的方法与技巧
供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
3.供应商报价单的有效价值是什么？
4.我们与供方谈什么？
5.有效询价的绝佳途径到底是什么？
6.议价技巧
7.讨价还价的策略
8.案例分析
9.如何利用上级的权限进行议价
10.性价比，怎么比？
11.谈判技巧 细则