苏州供应链培训苏州海天教育培训学校是一所专业化的采购师认证培训，专业的指导，值得信赖。

【开课时间】  2天

【课程简介】

　　　谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能。在企业日益追求成本的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。

　　　拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

【内容结构】

部分：采购谈判

第二部分：供应商选择与管理

【课程内容】

部分：谈判

谈判的定义及概述

采购谈判程序

★ 概述

  ◇ 询盘

     √案例

★ 发盘

  ◇ 实盘

  ◇ 虚盘

★ 还盘

★ 接受

★ 签订合同

采购谈判的组织实施

★ 准备阶段

  ◇ 致胜先机—信息

  ◇ 预案模拟

★ 正式谈判阶段

★ 签订合同

采购谈判的策略与技巧

★ 谈判的策略

★ 谈判的技巧

  ◇ 答复技巧

  ◇ 说服技巧

  ◇ 让步策略

★ 谈判准备事项清单

★ 谈判准备事项举例

★ 谈判不同阶段的不同问题

★ 案例

其他应注意的问题

★ 商务交往中其他应注意的问题

★ 采购诈骗的标志和迹象

第二部分：供应商开发与管理

供应商管理

◆ 进行供应商管理的原因

◆ 供应商管理的基本环节

供应关系

◆ 分类

★ 按阶段

  ◇ 初步供应商调查

  ◇ 资源市场调查

  ◇ 深入供应商调查

★ 原则

★ 调查内容

供应商开发与评估

◆ 供应商开发步骤

  ★ 产品分类

  ★ 产品ABC分类—2/8法则

◆ 供应商考核指标体系

◆ 供应商考核评估程序

◆ 评价内容

◆ 有关外源选择的其他考虑

供应商选择

◆ 考核选择

◆ 招标选择

◆ 供应商选择考虑因素

  ★ 供应商使用、激励和控制

  ★ 双

供应商后续管理

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地址：苏州市工业园区星海街188号恒宇广场715室（工业园区星海游泳馆对面）

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