合同谈判中必备的法律知识与合约管理

课程时间：2015年3月24-25日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：1980元/人

课程背景

有很多人以为只要手头有一个合同范本，合同谈判中的法律问题就基本解决了，采购与销售人员只要将价格、分期付款额、违约金比例填写进去就好了。殊不知从审资对手的法律资格和资信能力到合同条款的具体舍取，从相关条款的谈判时间分配到落实合同的执行，其中蕴藏着诸多学问和技术。

课程从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，使学员充分认识到其日常合同作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同签订与履行过程可能发生的争议。

课程目标

≯ 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件；

≯ 有关合同变更，中止，和终止的相关知识；

≯ 合同中可能涉及的问题；

≯ 变更与发生争议时的补救。

课程对象

部门经理、合约主管、合同管理协调人员、采购与销售人员、负责签订合同的工作人员。

课程大纲

部分 合同的准备

一、如何对供应商对进行法律资格审查？

二、确认双方的履约能力

三、谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题

四、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

第二部分 合同的基本条款

一、合同的基本要素介绍

二、合同通常必须具备哪些条款？

三、各类常用合同条款解析

1. 常规物料采购：解读框架合同

2. 分析性设备买卖

3. 工程类合同的控制

4. 服务合同

5. 劳务合同

第三部分 合同的谈判与签订

一、从合同成立到合同生效

1. 合同成立：要约与

2. 控制合同的生效

二、合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

1. 合同的签订时间如何确定？

2. 如何确定合同签订的地点？

3. 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第四部分 合同中可能涉及的其他问题

一、合同相对方资信不够时的解决方案：为合同设定担保

二、当合同涉及第三方时需要注意的问题

三、代理与授权

四、在没有签订合同前即可能产生的法律责任

第五部分 合约管理与合同执行

一、具体合同管理的方法

二、企业整体合同管理的

三、合同执行

1. 合同执行过程中应把握的原则

2. 在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？

3. 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

第六部分 变更与发生争议时的补救

一、合同面临变更时怎么办？——再次磋商以便合同修改

二、发生争议后的补救措施

三、注重合同发生争议时的

四、诉讼/仲裁流程简介

讲师介绍

 柳老师  中国政法  经济法  学士

专业经历：在某培训公司服务期间，负责《商务礼仪课程》的讲授和课程改进；负责多门通用能力课程的讲授；负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授，开创了该公司的十门法律课程，使得法律培训成为公司培训的一个独立培训领域，且受到学员的高度评价。

培训风格：在多年来的日常工作中，柳老师在企业法律应用领域积累了相当的经验，并曾应、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳老师在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化，使得参加者能理解，并愿意加以实际运用；同时柳老师非常强调课程的实用性，她通过课前调研，现场诊断，现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合，并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑，职业技能。

主要客户：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等等。

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学校地址：沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼

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