苏州卓一企管是苏州的企业管理培训。主要开设：生产管理培训，内审员培训，企业管理培训等相关课程。

采购谈判策略与技巧

课程时间：2015年1月15-16日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：2580元/人  

课程背景

您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务？

    是否感觉采购市场越来越难捉摸？供应商变得越来越难对付？

    随着原油和金属矿产原材料价格的上涨，您是否对于完成降价力不从心？

    公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了内耗性竞争？

    单从原材料成本的角度看，通常有50到85的成本是支付给供应商的，采购人员会将60的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，诸如产品询价，供应商筛选，新产品开发，技术质量变更及交期付款等，另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标，可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

    本课程涵盖采购谈判策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取，如何化解谈判僵局等采购员关心的问题，提供实用的解决办法，能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用学到的谈判知识到实际工作中去，自己的采购绩效和职业能力。

课程目标

※       了解采购谈判的特点与基本原则；

※       了解谈判者的特质与谈判守则；

※       认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

※       明确完整的谈判流程，如何策划和实施的谈判；

※       领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

※       学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

课程对象

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等

课程大纲

一、 采购谈判概述

1. 何谓谈判

2. 谈判中可能涉及的议题

3. 影响谈判及其结果的诸多因素

4. 谈判的心理模式

5. 谈判的基本原则

6. 谈判的五大特点

7. 谈判的基本阶段

二、 信息收集与谈判地位分析

1. 信息收集

2. 谈判者地位分析

3. 常见定价原则与方法

4. 成本核算与分析方法

5. 合同价格设定与调整原则

三、 谈判策略、谈判技巧与方法

1. 议价区间分析

2. 谈判战略制定的四步曲

3. 如何掌控谈判节奏

4. 有效谈判的技巧

5. 价格谈判的操作要领

6. 谈判中需要避免的9个事项

7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题

8. 价格谈判的五个步骤

9. 开价技巧

10. 价格解释的五大要素

11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”

12. 什么是有效谈判

13. 谈判的替代方式

四、 如何摆脱僵持或僵局的困境

1. 陷入僵局的谈判

2. 打破僵局的策略

3. 让步的技巧与策略

五、 谈判者的特质与谈判守则

1. 谈判人员的特质

2. 谈判的守则

3. 的谈判

讲师介绍

朱老师  供应链讲师

物流、采购与供应链管理培训讲师，二十多年企业（其中四家跨国公司）采购、物流、销售、技术部门管理工作，英国CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作。

曾任德国OBI独资欧倍德(中国)管理公司技术采购经理。丰富的制造业、商业流通企业、大型营销咨询公司采购与物流及管理经验。尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。曾赴美国、日本交流并接受供应链管理培训。深谙企业供应链管理、成本管理、商务谈判经验；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。

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学校地址：沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼

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