苏州卓一企管是苏州的企业管理培训。主要开设：生产管理培训，内审员培训，企业管理培训等相关课程。

课程时间：2014年09月24-25日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：2580元/人

课程背景

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。司马迁早在2000多年前，就精辟地描述了人民对利益的追求。但是，现实是并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。

你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？

在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局，得主动，做到进退自如，攻守得当？

唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？

谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，大限度地发挥自己的忧势，让对手心悦诚服？

本课程将帮助您在谈判中挥洒自如，走向；在谈判中获得双，达成双方理想的结果。

课程目标

学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向，在谈判中获得双，达成双方理想的结果。

课程对象

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员。

课程大纲

部分  概论

1. 何为商务谈判

① 商务谈判的基本问题

② 谈判是一种信息处理过程

③ 不断变化的谈判过程

④ 人际间相互作用的谈判过程

⑤ 委托人和谈判者的作用

2. 谈判能力的三大要素

3. 谈判中的三个问题

★ 谈判练习一：商务谈判的原则

第二部分  谈判的战略基础

1. 案例讨论：A厂在谈判中为什么失败？

2. 商务谈判八大战略

★ 谈判练习二：让步的策略

★ 专业：学会面对不同的谈判者

第三部分  商务谈判的步骤

1. 计划准备阶段

2. 谈判开始阶段

3. 谈判阶段

4. 实质性谈判阶段

5. 交易明确阶段

6. 谈判结束阶段

第四部分  商务谈判技巧

1. 有效地处理对方的拒绝

2. 如何有效地拒方

3. 探测的技巧；语言的技巧

4. 电话谈判的技巧

5. 对付不同谈判者的技巧

6. 判别谈判者的风格——谈判的四种风格

第五部分  商务谈判

1. 无从拒绝法

2. 隔离谈判法

3. 利益焦点法

4. 多种选择方案法

5. 原则谈判法

6. 反击法

7. 柔道谈判法

8. 克制诡计谈判法

★ 谈判练习三：商务谈判的三个层面

讲师介绍

李老师 企业顾问师、销售训练，被多家评为的销售讲师。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。李老师擅长核心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双谈判课程的培训，零售店面技巧、电话行销技巧、打造颠峰销售团队等课程是其的，李老师的授课风格为+互动（内容互动而非形式互动），备受学员好评。培训：生动、互动，学员爱听，愿意参与；讲究知识链设计，真正让学员学有所得；“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；咨询与培训相结合，令。

-to� g;Ж}��margin-right: 0cm;mso-para-margin-bottom:.5gd;mso-para-margin-left:2.57gd;text-align:left; line-height:20.0pt;mso-line-height-rule:exactly'>第七部分：案例分析、答疑、书面考核

讲师介绍：

朱峰 派质量管理 六西格玛黑带 卓一企管讲师  中国质量协会质量技术，质量管理体系的注册审核员，验证审核员。曾任3M公司质量工程师 、南京南化集团生产厂长，宝洁公司质量部主管等职。具有十八年生产制造企业工作经验，多家500强企业培训辅导经验。长期从事质量管理技术研究与咨询工作，擅长生产制造型企业的质量管理工具培训、基层主管现场管理、质量成本管理、QC小组活动、质量管理咨询诊断等。朱老师善于结合企业实际运作案例，培训内容实务性、可操作性极强，深受学员欢迎。

授课特点：

朱老师课程所采用案例具有更真实、更贴切的特点；由于具有长期丰富工作经验，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣。朱老师对企业及单位内训有自身独到见解，他重视质量，而非数量。针对每个客户，他都首先深入企业及单位，对企业及单位所处行业、内部组织、内部质量管理现状进行分析，通过走访高层管理者、项目管理者，准确把握客户需求后再量身定做。所讲授课程设计符合企业及单位需求；所采用案例符合企业及单位实际情况；培训立竿见影，受到客户普遍好评。

主讲课程：

擅长生产制造型企业的质量管理培训、ISO9000、ISO14001、TS16949/TS五大手册、TWI主管现场管理培训   质量管理工具、现场改善辅导、质量成本管理、质量检验员培训、抽样检验技术、企业质量体系的构建、客户验厂审核技巧与管理办法、客户审核系统建立与规范、量规与仪器校验、产品不良率的控制与监控、质量管理体系认证企业的持续改进等培训及咨询辅导工作。

部分客户：

力捷电脑、科德印刷电路板、新民纺织、亿格铼科技、鹏锋模具塑胶、法国马培德文具、夏普中国、江苏阳光集团、华硕电脑 南京洛普、上海金海集团、上海德尔福汽车空调系统、苏州友达光电、上海宝钢集团、苏州均华精密、昆山铭泰精密、吴江众泰模具等

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学校地址：沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼

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