课程背景

有很多人以为只要手头有一个合同范本，合同谈判中的法律问题就基本解决了，采购与销售人员只要将价格、分期付款额、违约金比例填写进去就好了。殊不知从审资对手的法律资格和资信能力到合同条款的具体舍取，从相关条款的谈判时间分配到落实合同的执行，其中蕴藏着诸多学问和技术。 

课程从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，使学员充分认识到其日常合同作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同签订与履行过程可能发生的争议。

课程目标

≯ 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件；

≯ 有关合同变更，中止，和终止的相关知识；

≯ 合同中可能涉及的问题；

≯ 变更与发生争议时的补救。

课程对象

部门经理、合约主管、合同管理协调人员、采购与销售人员、负责签订合同的工作人员。

课程大纲

部分 合同的准备

一、如何对供应商对进行法律资格审查？

二、确认双方的履约能力

三、谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题

四、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

第二部分 合同的基本条款

一、合同的基本要素介绍

二、合同通常必须具备哪些条款？

三、各类常用合同条款解析

1. 常规物料采购：解读框架合同

2. 分析性设备买卖

3. 工程类合同的控制

4. 服务合同

5. 劳务合同

第三部分 合同的谈判与签订

一、从合同成立到合同生效 

1. 合同成立：要约与

2. 控制合同的生效 

二、合同签订时间的确定及合同签订地点的选择 

1. 合同的签订时间如何确定？

2. 如何确定合同签订的地点？

3. 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第四部分 合同中可能涉及的其他问题 

一、合同相对方资信不够时的解决方案：为合同设定担保

二、当合同涉及第三方时需要注意的问题

三、代理与授权

四、在没有签订合同前即可能产生的法律责任

第五部分 合约管理与合同执行 

一、具体合同管理的方法

二、企业整体合同管理的

三、合同执行 

1. 合同执行过程中应把握的原则

2. 在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？

3. 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

第六部分 变更与发生争议时的补救