课程内容：

部分生产企业采购业务与谈判面临的挑战

★  目前生产企业采购业务面临的问题

★  的采购谈判对降低成本的重要作用

★  采购人员在谈判为何处于被动地位

★  如何采购人员的谈判能力

第二部分供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具

★  供应商供货成本构成推算的方法

★  如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析

★  如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）

★  根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）

★  年度外协订货价格确定方法

★  供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）

第三部分如何整合外部资源降低采购成本

★  如何降低供应链中的成本

★  如何通过供应商整合，降低物流成本

★  整合供应商的具体措施与案例分析

第四部分什么是的采购谈判

★  采购谈判的困惑

★  谈判对采购谈判人员的要求

★  如何建立信任与规避风险---“双的游戏---红与蓝”的博弈”

★   谈判者的五大衡量标准（案例分析）

第五部分谈判策略的谋划

★  角色策略

★  时间策略

★  地点策略

★  议题与目标策略

★  权力策略

★  主动地位的谈判策略

★  平等地位的谈判策略

★  被动地位的谈判策略

★  模拟谈判---如何同垄断供应商谈判

第六部分谈判技巧

★  技巧一：会说不如会听

★  技巧二：苏联式

★  技巧三：以退为进

★  技巧四：“托儿”

★  技巧五：让步的原则和技巧

★  技巧六：出其不意

★  技巧七：价格谈判技巧

第七部分谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双）

★  谈判准备

★  现场谈判

★ 

★  各谈判小组的谈判结果评估

★  采购

第八部分采购合同管理与风险控制

★  加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性

★  合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制案例）