【课程背景】•采购是一个“赚钱”的部门！ 3 的采购额下降可以增加利润 3 ，在中国长城计算机公司 2 采购额的下降可 以利润 3.7 ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力；•两天您就能学会 ERP 采购流程 !•两天您能演练降价谈判的十六招 !!•两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!!•两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!!

【课程收益】

•采购人员的角色定位与认知•透过价格分析，降低采购物料成本、公司市场竞争力•选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压•采购周转率及资金使用效率，规范采购流程•搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致质量、降低成本•展开采购目标管理和绩效评估

【学员对象】

•副总经理、采购总监 / 经理、物料经理、 质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理 / 主管

【课程内容】

部分：零成本采购战略与系统工程1 、采购发展新趋势•  新零成本采购理念•  精益采购（ JIT 采购）— JIT 三 A 政策六措施•  供应商管理库存（ VMI ）实施七对策2 、采购团队战略管理和系统•  采购战略五大核心内容•  如何制定采购战略—九大方面•  先进采购系统与模式•  采购组织与采购流程设计3 、透过采购策略降低成本•  采购物料成本演算启示•  影响采购成本的主要因素—九类采购成本•  连手策略伙伴供货商降低成本五途径•  采购策略—压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略•  跨部门降低采购成本十五种途径•  某公司利用申请替代品降低成本范例4 、降低成本之采购价格管理工程•  案例：采购成本模型建立•  填穴—影响采购价格的十九条因素•  如何获得供货商“可能底价”的经验•  降低采购价格管制十一种工具•  降低材料采购单价十二方式•  采购价格因应涨价 / 采购 / 紧急采购之道•  如何让供应商承担：原材料的涨价／供货涨价／定单不稳定低于小定单量涨价•  节约采购作业时间四方面对策略•  某科技有限公司采购价格下降分析图第二部分：采购成本结构与采购成本分析1 、询价 / 比价 / 议价 / 招标•  适价必遵四法则•  询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容•  某公司采购招标流程案例分析•  某公司采购招标文件实录分析•  ERP 价格分析流程 ( 明细功能 )•  询价前准备十项细节要求•  某制品有限公司询价 / 报价单实例分析2 、成本结构与采购相关的财务成本分析•  直接物料 / 直接劳动力的采购成本分析•  采购过程中的间接成本分析•  供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／经验法•  运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价•  采购成本分解—全成本核算／变动成本核算•  估价比较法七步骤—某公司估价表格实例•  四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式•  某公司收购原料比质比价台帐分析案例•  某公司利用电脑控制单价 / 比价功能系统第三部分：供应商管理战略及开发 / 选择 / 评 估―降低成本流程1. 供应商管理战略•  供应商管理战略五大核心内容•  供应商战略制定四大过程•  供应商战略政策细分和改善方向•  改善供应商良好合作关系八大措施2. 供应商来源开发 / 选择 / 评估 / 考核 / 辅导―采购流程•  选择评估系统及供货商考核流程•  某公司供应商来源开发选择 / 评估 / 考核流程•  汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析•  对供应商实施有效绩效日常管理三大措施  •  佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列•  供应商总体评分与选择•  东莞某公司供应商周期性评审报告•  供应商持续开发与管理十四条措施•  供应链关系管理与建立双合作七大策略第四部分 : 配合零成本采购作业流程•  采购作业流程及八大内容•  某公司供应科采购流程分析•  采购申请的审批 / 采购流程 / 付款条款流程•  江门某公司 ERP( 金碟系统 ) 的采购流程•  采购管理相辅相成十四流程•  某公司采购物料工程更改流程分析•  某电器公司采购流程的合理化设计•  某电讯公司打破常规实现“零库存”第五部分 : 供货商交货期管理•  供货商交期管制之道•  某公司透过用友 ERP 系统缩短采购周期•  ERP 采购订单交货期跟进流程 ( 子功能 )•  采购物料进度跟催监控六步•  某美资公司每日采购物料欠料跟进表•  采购订单 / 供货商送货单 / 外购物料收单 / 物料进出仓查询明细表 / 外购物料明细进度表 / 备料状况表•  伟创力采购物料欠料分析表实例分析•  某五百强企业采购物料跟踪表案例•  采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法•  某公司资材部交期管理案例分析采购进度落后采取应急四措施第六部分 : 零成本采购质量管理•  改善供货商质量手段•  东莞某电器公司常用供货商来料表现评定•  供货商物料质量管理十二实施手法•  某公司供货商来料不良管制和解决 8D 法•  采购质量控制应检查项目•  转变管程度规则 (Switching Rules)•  采购物料验证方法注意七事项第七部分 : 采购谈判过程及技巧•  采购人员冲突处理三大技巧•  十一种采购人员人际关系技巧 / 内部沟协调•  设计有效的谈判方案•  采取降价谈判之三大时机 ( 共十五种情景 )-•  谈判技巧—谈判前三项准备•  知己知彼—风险分析 / 环境分析 / 行为预测•  预设目标与谈判底线•  谈判技巧—谈判前三项谋略－范例套路•  掌握卖方真实的销售心理 / 利用买卖双方的优劣状态进行谈判•  谈判操纵技巧十六招•  应对八种供应商技巧—发出后通牒 / 采用红白脸策略时 / 态度坚决时 / 让步时 / 面临指责和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延时间•  依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开—真刀真枪•  谈判手法心态四基础•  学员分组模拟议价演练第八部分 : 采购人员绩效评估与目标管理•  透过三个层次来管制采购腐败•  采购制度功能架构和制度流程•  采购绩效执行六部份•  某集团公司采购绩效报告事例分享•  某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要•  当头棒喝学习 / 兴奋两天，回到公司后实践 / 活用所学五步骤•  通过学员成果发表讲师点评