苏州朗阁4月份暑假预招营销方案

苏州中心暑期预招优惠活动

销售部

4月报名优惠活动如下：

1、报名夏季课程大班无优惠，钻石小班9折优惠；

2、报名VIP一对一课程满30小时赠送3小时，满60小时赠送6小时，以此类推；

2、预报暑期课程一律8折优惠。

市场部

报名即送时尚好礼

1、报名满30000学员可获迪士尼门票，价值370元（99折），或者价值499元（98折）

2、报名满40000学员可获赠时尚2B耳机，价值558元（99折），或者价值788元（98折）

3、报名满50000学员可获赠新款Iphone手机，价值3288元（93折），或者价值4088元（92折）

4、报名满60000学员即可获得 iPad Pro，价值4388元（93折），或者价值5388元（91折）

*以上礼品可在学员报名后两天内购买，并寄送至学员

*迪士尼门票可由学员选择入园时间

上门即可获得理想眼科医院免费眼睛检查，价值170元

交定金即有机会获得迷笛音乐节门票

PMC品牌活动

朗阁2016暑期联合预招方案

一、营销目的

1.        宣传2016朗阁教学系统升级，在线服务升级。

2.        销售朗阁暑期课程，占得市场先机。

二、营销亮点

1.         将暑期特惠阶段性促销与“早班机”的概念相结合，与订机票一致，越早预订暑期课程，可享优惠越大。

2.         网络营销活动通过与热点结合，前期在新媒体造势，后期在新媒体进行二次扩大宣传。

二、营销概况

1.         执行时间：4月-5月

2.         主要产品：朗阁、智美、欧风、日韩道课程

3.         营销受众：留学意向人群（高中生及其家长、生）

4.         活动预算：

三、营销口号

创意来源：“早班机“具有多重含义，

一是将暑期特惠阶段性促销与“早班机”的概念相结合，与订机票一致，越早预订暑期课程，可享优惠越大。

二是留学“早班机“，早规划，早学习，才能搭乘留学早班机。

三是与近期大热的《太阳的后裔》男主引发的多种“机（基）“的槽点相结合。

暑期特惠早班机

带你留学带你飞

朗阁·智美·欧风·日韩道  联合出品

四、促销活动

暑期课程特惠早班机

早抢大优惠

4.10-4.20       800元暑期课程券8元抢购（课程单价8000元以上使用）

4.21-4.30       600元暑期课程券6元抢购（课程单价6000元以上使用）

5.1-5.10         500元暑期课程券5元抢购（课程单价5000元以上使用）

5.11 -5.20     300元暑期课程券3元抢购（课程单价3000元以上使用）

5.20 -5.30      200元暑期课程券2元抢购（课程单价2000元以上使用）

暑期特惠早班机“登机“规则

1、活动时间：4月10日13:00~5月30日13:00

2、参与方式：活动期间，从朗阁培训、智美教育、欧风教育、日韩道教育等朗阁集团进入“暑期特惠早班机”登机点，点击购买暑期课程优惠券，即可享受暑期班优惠福利。

3、活动参与城市：

朗阁培训：上海     北京     南京    杭州      苏州     无锡     宁波     常州    青岛    济南    

武汉     长沙    镇江    广州      厦门     福州    南昌       成都   重庆    

智美教育：上海     北京   广州     南京    苏州     无锡     宁波    青岛    济南      成都

欧风教育：上海    南京     北京   常州  杭州   济南   青岛   苏州   无锡   宁波   武汉   成都   广州   厦门   南昌  

日韩道教育：南京      苏州        青岛        济南

4、暑期课程券报班细则：

1）在4月10日13:00—5月30日13:00活动期间购买的暑期课程券使用有效期为2016年4月10日13:00—2016年6月10日13:00，逾期作废；

2）暑期课程券报名朗阁、智美、欧风、日韩道暑期课程，在课单价满足要求即可使用，课单价在其他优惠基础上满足条件时也可使用；

4）暑期课程券不得提现，不得转赠他人，不找零，不支持在不同课程报名时使用同一张课程券。

5）暑期课程优惠券每个课程限使用1张，一人购买多个课程可使用多张。

5、暑期课程券购买细则：

1）暑期课程券可抢购多张，每个IP（手机号）多抢购3张。

2）暑期课程券需支付人民币进行购买，购买时可选择支付宝、微信支付等在线方式进行支付；

3）购买暑期课程券优惠券一经购买，不退不换；

4）在购买折上减优惠券过程中，如果出现利用系统漏洞、利用黑客工具等违法行为，朗阁有权撤销违规交易，收回暑期课程券（含已使用的暑期课程券及和未使用的暑期课程券），必要时将追究法律责任。

五、新媒体营销内容

1.        活动前预热：主题竞猜

呼吸基，战斗基…你想要神马机呢？

内容概要：结合《太阳的后裔》男主宋仲基的热点，提出朗阁在4月10日将推出“新机“，给与一些趣味提示，刺激参与主题竞猜活动。筛选趣味留言互动。

活动时间：4.1日13:00-4.10日13:00

活动方式：在活动贴（本帖）下面评论留言“我想要***机“，竞猜主题。

活动规则：小编将筛选接近”主题“答案的留言&趣味留言展示

1） 同学们可根据展示的留言竞猜主题，成为竞猜“达人”；“达人”人数不限，猜中主题即可当选。

赶快发挥你的脑洞猜猜小编会送你神马机吧！

2） 也可邀请你的小伙伴为你的留言点赞，争取成为留言“红人”。“红人”前三名，留言获得点赞数前三名的即可当选。快邀请你的小伙伴为你的留言点赞吧！

活动奖品：小米充电宝（数量不限，赶快争取成为达人或红人吧！）

活动公布：4.10日13：00朗阁重磅推出“新基“OR”新机“，以活动页面主题为准，请大家拭目以待。

2.        活动后二次传播：晒单大奖

晒出你的留学“早班机“ iPhone6S Plus

宋仲基是大家的，留学“早班机”是我的

内容概要：结合《太阳的后裔》男主宋仲基的热点，购买课程券的同时刺激用户晒单形成二次传播。

活动时间：4.10日13:00-6.10日13:00

活动规则：

1)        购买暑期课程现金券的用户即可获得抽奖机会。

2)        活动期间购买暑期课程券的同学需将购买页面直接分享到朋友圈

3)        暑期课程券一经使用，即可启动获奖权限。

活动奖品： iPhone6S Plus 、iPad Air、出国留学包、小米充电宝、《剑十解析》、智美大智、谢谢

兑奖方式： 添加兑奖微信号***（公司个人号），发送：留学早班机奖品即可。（奖品：智美大智）

微信设置：

欢迎语：您好，恭喜您登上“暑期特惠早班机”，请发送您手机获取的暑期课程券编码（如：暑期课程券编码SM6005），以确认获奖奖品。

关键词设置：【课程券编码】请发送您报名暑期课程获取学员手册封面图片，以确认获奖权限已启动。

【学员手册】请回复您晒到朋友圈的“留学早班机”截图再次确认中奖资格。

奖品发放：请留下您的联系方式以便我们在一周之内为您完成奖品寄送

结束语：感谢您搭乘我们的留学“早班机”，祝您旅途愉快！

六、营销推广

1.         网络

1)        内容：PC、移动专题（联合专题）

2)        免费渠道：

总部（总部+中心）、

微信（总部+中心）、

微博、QQ、豆瓣、知乎、论坛及其他社交媒体

今日头条、一点资讯等自媒体

3)        付费渠道：百度移动DSP（终活动推广）

2.         线下

1)        物料：易拉宝（活动二维码，中心不能修改）

2)        推广渠道：中心校区、校园户展

七、操作须知：

1.         中心须知：

1)        对于所有持暑期课程券代码至中心付款的学生，均可接受，一门课程仅可使用一张。详细规则见以上活动规则。

2)        暑期课程券编码规律：

品牌代码+金额编号+独立编号

品牌代码：朗阁培训（LG）、智美教育（SM）、欧风教育（OP）、日韩道（RH）

金额编号：800元（8）、600元（6）、500元（5）、300元（3）、200元（2）

独立编号：三位数001、002、003……

如课程券编码：SM6005及表示智美暑期课程600元抵用券，课程单价满6000元即可使用。

2.         总部须知：

对于免单用户，通过后台调取后，直接返款至学生购买账户。

八、活动预期：

售出20张课程券。

九、              PMC支持

1)        PC、移动（含线下）专题

2)        朗阁、智美、欧风、日韩新媒体活动推广软文

3)        朗阁、智美、欧风、日韩暑期预招媒体软文

咨询热线：   联系QQ :

更多课程点击请进入：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/cd17aaf75.html 

苏州VIP中心：园区苏州大道西中银惠龙大厦2804、2805室

朗阁雅思旗舰中心：苏州市干将东路566号宏盛大厦5楼

朗阁独墅湖校区：苏州市独墅湖高教区科教人才市场1楼

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