实 用 采 购 技 巧  

课程时间：2016年3月11-12日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：2780元/人

课程背景

一个扮演企业重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。

「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实美国此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。

中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20~30的降价幅度来看)，变化的产业中，争得一席之地，采购管理更显重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与的思维模式，以及采购管理中关键实用技巧的，帮助学员创造更多的采购价值。

课程特点

通过传统采购管理问题、误区和新采购成本技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例和理解；在此基础上结合采购成本管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。指出和分析采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。

通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。

课程对象

采购员、采购经理及采购相关人士。

课程大纲

一、采购在企业中的地位

1. 采购功能的变与不变——采购天龙八部

二、采购工作分析

1. 采购及供应管理的角色

2. 采购部门的任务与目标

3. 如何扮演称职的采购人

三、如何获得有效的采购需求表达

1. 采购与产品设计开发

2. 功能任务书

3. 功能的价值分析

4. 产品的标准化

四、价格分析

1. 价格的构成

2. 价格的变化

3. 成本分析

4. 价格原理与分析

5. VA∕VE观念简介与案例

6. 采购总费用

五、市场分析及供应商选择

1. 市场的分类

2. 寻找并选择供应商

3. 采购策略的执行

4. 供应源搜寻政策与规划

5. 货商搜寻与访查

6. 供应商分析与评估

六、采购的过程

1. 采购资料

2. 采购的行政过程

3. 采购过程的跟踪

七、采购中的法律问题

1. 合同

2. 有关法律条款

八、谈判

1. 谈判与讨价还价

2. 基本方法

3. 谈判的准备

4. 谈判的一般过程

5. 谈判技巧在采购各阶段的运用

6. 结果

讲师介绍

朱老师  采购经理，曾在几家的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国物流认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验，朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究。在此基础上，整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。

朱老师长期从事物流与采购工作，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG会议供应链管理讲师。

朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

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