销售与市场系列  公开课   

 专业演示与呈现技巧  

课程目标

① 分析一个演示的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣；

② 学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性；

③ 检查演示，介绍视觉辅助设备；

④ 理解非言语行为的重要性。

课程对象

企业销售人员及相关的管理者。

课程大纲

一、目标与介绍

1. 介绍课程目标和所采用的方法

2. 请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出

3. 对课程的具体期望

二、演讲呈现的目的与法规

1. 什么是演讲呈现

2. 演讲呈现的目的

3. 演讲呈现的重要性

4. 吸引与保持听众注意力

5. 引发兴趣与激发行动

三、了解你的听众

1. 为什么了解听众如此重要

2. 谁是你的听众

3. 衡量听众的水平与心态的标准

4. 根据听众的水平和心态来确定演讲方法

四、演讲内容的准备

1. 决定演讲呈现的目的与主题

2. 如何做演讲呈现的准备

3. 架桥与串联

4. 演讲呈现的结构

5. 怎样准备开场白

6. 怎样准备结束语

7. 应该避免与注意的地方

五、演讲呈现中个人技巧的运作

1. 个人沟通风格的与弱势分析

2. 态度与热情的重要性

3. 肢体语言：配合还是干扰

4. 语音语调的处理

5. 衣着与仪表

六、视觉器材的应用

1. 为什么要借助视觉器材

2. 视觉器材的种类

3. 如何有效应用视觉器材

4. 如何为自己的演讲选择视觉器材

5. 投影仪与白板的应用技巧

6. 应用视觉器材的好处与坏处

七、了解和应付各种表现的听众

1. 了解不同性格的听众在听讲中的表现

2. 学习如何对付干扰讲演呈现的性格行为

八、个人行动计划

1. 请每位学员写出具体行动方案，并学以致用

讲师介绍

卓一企管讲师团授课！

备    注

课程名称：专业演示与呈现技巧
课程时间：2016年3月22-23日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：2880元/人

咨询热线：    咨询QQ：
更多课程请点击：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/2696673856483d2a.html   

地址：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼

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