课程时间：2015年10月23-24日
课程地点：苏州市沧浪区解放东路555号桐泾上午广场2号楼11楼（卓一培训中心）

课程背景

开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！

随着市场经济的不断发展完善，作为经济一体化进程的重要组成部分，我国正成为采购与供应的主要目标市场。迫切需要一大批系统掌握经济、法律和现代采购与供应理论等相关知识，熟悉跨国采购与供应实务，具备较强的市场分析处理能力，具有参与化市场竞争能力的新型人才。跨国采购、企业采购、采购这三大需求，也催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命“挖人”，从管理者到普通店长，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据报道：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，因此，既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。

课程目标

通过对本课程的学习 , 使大家掌握采购管理中如何供应商选择技巧，如何构建采购组织架构，了解如何整合需求资源，优化采购渠道，如何从采购的各个环节降低成本，提供有效的解决思路。并就如何编制采购计划、进行价格监管和完善物资验收、付款等关键环节的控制方法，提出有效、可操作的运作方法。完善采购管理体系，采购人员谈判能力，从而帮助采购人员选择佳供应商和采购策略，采购工作高质量、率、低成本地执行，使企业具有佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程收益

1. 供应商采购管理的挑战有哪些？

2. 如何优化采购运作流程？

3. 如何做好供应商的分类管理？

4. 如何做好供应市场的调查？

5. 如何选对我们的采购对象？

6. 如何谈判议价？

7. 如何防范合同的纠纷？

8. 如何做好供应商的日常管理？

9. 如何评估现行供应商？

课程对象

采购经理、物料经理、成本分析专员、采购工程师、品质部门经理、供应链经理等相关业务人员。

课程大纲

部分：采购合同的准备

一、如何对供应商对进行法律资格审查？

二、谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题

三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图

第二部分：采购合同的谈判与签订

一、采购合同通常必须具备哪些条款？

二、解析各类型的采购合同条款——不同种类的采购意味着不同的合同谈判

1. 分析常规物料采购：进一步了解框架合同

2. 分析性设备采购

3. 分析服务采购

三、从合同成立到合同生效

1. 合同成立：要约与

2. 不同情况下的合同生效

四、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

1. 合同的签订时间如何确定？

2. 如何确定合同签订的地点？

3. 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第三部分：采购合同的管理与执行

一、采购合同管理的方法与

二、合同执行

1. 合同执行过程中应把握的原则

2. 执行合同的过程中如何洞察与控制风险？

3. 付款前的再次审查

第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救

一、采购合同面临变更时怎么办？——再次磋商以便合同修改，发生争议后的补救措施。

讲师介绍

柳老师  法律应用

中国政法经济法毕业，《天津日报》“以案说法”专栏撰稿人。拥有12年的专业经验以及担任律师事务所合伙人、集团公司法律部负责人的经历。

中国百盛在华各地的投资及管理输出项目，负责方案策划、合同草拟、合同谈判等方面的工作。她曾参与多个对外合作项目的法律事务及谈判，对房地产、公司运作、合同管理及人力资源法律事务非常熟悉，在企业法律应用领域积累了相当丰富的经验。

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学校地址：沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼

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